もし、あなたが、今後、
インターネットでの集客や販売に
力を入れていきたいのであれば、
ぜひ、ランディングページに
注目していただきたいです。
なぜかというと、
ランディングページには
1％の工夫だけで、
数倍の利益の差
が生まれる可能性が大いにあるから。
これはマジで大袈裟じゃないです！
今回は、ランディングページの必要性を
簡単な数字をもとにお話ししていきます。
びっくりしますよっ！
ランディングページとは？
最初に簡単に
ランディングページの役割を
お伝えしておきます。
（わかっている方は飛ばしてください）
ランディングページの役割は
一言で言ってしまうと、
「読み手に何かしらの
一つの行動をしてもらうための
WEBサイト」
です。
何かしらの行動というのは例えば
・購入
・問い合わせ
・メルマガへの登録
・資料請求
などなど。
まとめていうのであれば、
サービスや商品の提供者と
ユーザーの関わりを生み出すために
ランディングページは使われます。
実際に活用される場面は
多岐にわたるのですが、
一番シンプルな場合だと
＊＊＊＊
SNSやグーグル、ヤフーなどに
広告を出し、まずはユーザーに
広告を見てもらう。
↓
気になった一部の人は
その広告をクリックして、
↓
ランディングページに訪れる。
↓
ランディングページには
販売している商品の魅力が
書かれていて、
↓
それを見た一部のユーザーが
商品に価値を感じて購入する。
＊＊＊＊
この場合だと、ランディングページは
インターネット上に存在する
「あなたの代わりの営業マン」であり、
しかも、
24時間365日休まず働いてくれる
理想的なスーパー営業マン
という位置にいるわけです。
（すばらしい！）
これは一例ですが、このように、
ユーザーに行動してもらうためのトリガー
としてランディングページは
存在する場面が多いです。
さらに重要なランディングページの必要性
ここからはさらに踏み込んで具体的に、
なぜ、ランディングページが必要で
とても重要なのか？をお話しします。
少し数字が出てきますが、
といっても簡単なのでご安心を！
例えば、、、
あなたは1つ1万円のリンゴを
売っていたとします。
（どんな味がするんだろうね）
このリンゴは1つ売るごとに
6,000円の利益が生まれます。
ランディングページに、
月1,000名の訪問者が来るとして、
そのうちの10名が
リンゴを買いました。
その場合、
訪問者：1,000名
購入率：1%（10名購入）
売上：10万円（1万×10名）
売上総利益：6万円（利益6,000円/個）
となります。
こ・こ・か・ら・・・
ランディングページを工夫して、
購入率を1%→2%に上げることが
できたとします。
たった「1%」の違いです。
どうなるかというと、
訪問者：1,000名
購入率：2%（20名購入）
売上：20万円（1万×20名）
売上総利益：12万円（利益6,000円/個）
となります。
購入率が倍になったので、
単純に「売上」と「利益」も
倍になりました。
しかし、大事なのはここからです。
ここで行ったのは
ランディングページを
工夫しだだけなので
月1,000名の訪問者を作るための
広告費には変化がありません。
つまり、どういうことかというと
月1,000名の訪問者を作るために
月5万円の広告費を使っていたとします。
その場合、
【購入率1%のとき】
訪問者：1,000名
購入率：1%（10名購入）
売上：10万円（1万×10名）
売上総利益：6万円（利益6,000円/個）
経費：5万円
営業利益：1万円（6万-5万）
【購入率2%のとき】
訪問者：1,000名
購入率：2%（20名購入）
売上：20万円（1万×20名）
売上総利益：12万円（利益6,000円/個）
経費：5万円
営業利益：7万円（12万-5万）
となります。
つまり、ランディングページを工夫して
わずか「1%」購入率を高めることができたら
利益としては7倍もの差が生まれた
というわけです！！
こうやって数字で見ると、
ランディングページって
かなり大事だと思いませんか？
ランディングページの工夫について
ランディングページの重要性に気づくと、
次に気になるのは、
どうすればランディングページを
結果を上げることができるのか？
ということですよね。
方法はいくつかあって、
例えば、
・構成
・文章
・内容の質
・わかりやすさ
などなど色々な要素が
組み合わさっています。
なので、今、
全てをお話しすることはできませんが、
意外と忘れられがちなのが
「デザイン」
です。
「デザイン」というと
クリエイティブな分野で
よくわからないと思われる人も
多いかと思いますが、
実際にはユーザーが
最も目にする部分であり、
一瞬で良し悪しを
感じ取ってしまうため、
思っている以上に
売れるかどうかに大きく影響します！
ちなみに、デザインにも
イメージデザインと
セールスデザインがあります。
イメージデザインはその名の通り
良いイメージを持ってもらうための
デザインであり、
セールスデザインは
「売る」や「反応アップ」といった
結果にこだわったデザイン
のことを言います。
どちらも良い悪いはなく、
戦略によって変わるのですが、
今回は、
ランディングページの成果は
デザインも大きく影響している
ということだけ知ってもらえたら
嬉しく思います。
まとめ
今回は、
・ランディングページの必要性
・ランディングページを工夫する重要性
についてお話しさせていただきました。
ランディングページは少しの差で
あなたのビジネスに大きな影響を与える
重要なツールです。
ぜひ、今一度、
見直してみてはいかがでしょうか？
お読み頂きありがとうございました。
追伸
稀に勘違いされている方がいるので
お伝えしておきますが、
デザインを変えるだけでは
商品は売れるようにはなりません。
正直、0→1の部分は
デザインだけではどうしようもなく、
より本質的な部分の改善が必要になります。
（商品やサービスの良し悪しや
ニーズがあるのかどうかなど）
ただ、デザインは1→10は
めちゃめちゃ得意です。
デザインを変えるだけで
商品やサービスが飛躍する
可能性は大いにあります。
デザインはうまく活用できれば
あなたのビジネスの強力な武器になります。
ただ、それぞれの状況において
何が必要なのか？を
冷静に見ることも大事ですね。
私がLP専門のデザイナーなので
ポジショントークも少し入ってますが（笑）
実際に大事なことなので
お伝えさせて頂きます。