起業をしたい！と思っても、
失敗したら怖いなーという気持ちは
誰しもが持つと思います。
起業を考えた時に、悩むタネは
たくさんあると思うのですが、
そのうちの1つが
ちゃんと商品が売れるのか？
ということではないでしょうか。
雑な言い方ではありますが、
商品は何だとしても、
売れればお金は入りますが、
売れなければお金は入りません。
（当たり前です←）
だから、起業を考えるのなら
商品がちゃんと売れるか？は
しっかりと意識する必要がある
と思うんです。
というのも、僕自身が、
最初あまり意識せずに始めてしまい
あれっ商品出してみたけど
全然売れないじゃん！！
思ってたのと違うんだけど…
と焦った経験があるんですよ。笑
（実際、笑えないけど。）
そんな時に、ある経営者に出会い、
確実に商品が売れる仕組みがある
と教えて頂いたんです。
その方法はとてもシンプルなのですが、
僕にとっては目からウロコ。
教わったことを意識し始めてから
少しずつ売れるようになったんです。
そこで、今回はその経営者に教わった
失敗しない起業の方法
について書いてみたいと思います。
大きな起業よりもどちらかといえば、
・自分の「好き」を仕事にしたい
・週末起業や主婦起業を始めたい
・副業（複業）で確実に収入を得たい
という方にこそ
役立つ内容かと思うので
最後までお読み頂ければ
何か参考になるかもしれません。
全く売れないビジネス始めました
先ほども少し触れましたが、
僕自身、最初、全く売れませんでした。
悲しいほどに反応がなかったんです。
よく最近聞くような感じで
自分の「好き」を仕事にしたい！！
と意気込んで、
自分にできることは何だろう？
自分の好きなことって何だろう？
と色々考え、
コレなら自分も好きだし提供できるな
と思うことが何とか見つかったので
とりあえず、商品を紹介するページを
不慣れながら作ってみました。
正直、商品ページを作っているときは
とっても楽しかったんです。
「このページができれば小さいながら
ビジネスを始められるぞー！」
「もし、問い合わせがいっぱいきて
対応しきれなかったらどうしよう！」
なんてニヤニヤしながら作りました。
（なんて幸せな頭の持ち主なのでしょうか。）
見よう見まねで、その時の頭で
色々考えながら調べながら
何とか商品紹介ページは完成。
とりあえず、誰かに見てもらう
必要があるなと思ったので、
まずは自分のSNSに投稿してみました。
「ビジネスはじめました」って感じです。
ですが、、、、
一向に反応が何もないんです。
反応がなさすぎて、
「商品紹介ページが不具合で
見れないのかもしれない」
と疑い、何度も何度も
自分で作ったページを自分で見る。
その分だけは、
閲覧数が上がっていくけど
それだけです…
あれっこれはどうすればいいんだ？？？
確実に売れる仕組みとは？
そんなこんなしている時に
たまたま素敵な経営者に出会い
相談に乗ってもらったんです。
それにより、
僕の視点をガラッと変えて頂き
少しづつ結果を出せるようになった
ので、その時のことを書きます。
見えてないのかもね。
教えてもらえますか？
面白くないから一つ課題を出す。
世界一のお菓子を持ってきて！
これができれば、
売れるようになるよ。
世界一のお菓子を持ってきてね。
と、こんな感じで訳も分からず
課題を出された僕。
世界一のお菓子を考える日が
始まりました。
まずは検索。
「世界一 お菓子」
グーグル先生教えてください。
世界のデザート
旅行中もっとも美味しかったスイーツ
一番美味しかったお菓子
人気お菓子ランキング
・・・・・・・
なんか違う気がする( ˙-˙ )
世界一って言われても
基準がわからないし。
とりあえず、自分が
好きなものを持っていくか！
と思い、僕が選んだものは、
実家のパン屋で作っている
シフォンケーキ。
（実は僕自身も元パン屋さんです）
自分が好きというのももちろんのこと
経営者の師匠に気に入ってもらえれば
パン屋的にも良いことありそうだ。
なんて下心を込めて選んだ訳です。笑
ぜひ、考えた上で続きをお読みください^ ^
そして、師匠と会う日。
実はこのシフォンケーキは
僕の実家のパン屋で
作っているものです。
素材もこだわってますし
ふわっふわで美味しいですよ！
確かに美味しそうだ。
いいね。
そもそも世界一って言われても
基準がわからないんですよ。
美味しいと感じるのなんて
人それぞれだし。
今回、世界一のお菓子を持ってきて？
と言ったのは誰？
私だね。つまり、私にとっての
世界一のお菓子を持ってくる
これが今回の課題の真意だよ。
世界一のお菓子ですか。
「あなたにとっての世界一のお菓子は
なんですか？」ってね。
そうすれば素直に答えたよ。
本人に答えを聞くなんて
思い付きませんでした。
僕たちは小さい頃から学校などで
カンニングはダメと教わっている。
だから、答えを聞くことが
ダメと思っている。
でもビジネスでは、その答えを
ちゃんと聞くことが大事なんだよ。
答えを先に聞いていいんだ。
ちゃんとリサーチする会社は
失敗しない。
逆に、リサーチを怠る会社は
潰れる可能性が非常に高い。
乱暴な言い方だけど、
お客様が欲しいものを提供すれば
確実に商品は売れるからね。
失敗したくなければ、
ちゃんと聞くことが大事だよ。
商品を買うのはお客様
ですもんね。
そのお客様を見ないと
売れるわけないですよね。
それに、もう一つ言うと
何を求められているかって
自分じゃなかなかわからないもの
なんだよ。
実際にお客様に聞いてみると
そんなところが解らないんだ！
そんな商品が欲しいだ！
と気づかせてもらうことが多い。
自分の視点だけでやらないことが
失敗しないビジネスには大事だね。
次は「聞く」を意識して
やってみます。
求められることはわからない
自分が求められることは
自分じゃわからない
ということを聞いて
思い出した話あります。
それは、
社会現象を引き起こしたアニメ
新世紀エヴァンゲリオン
の声優決めの時の話です。笑
僕はエヴァがすごく好きなんですけど、
声優さんが出演したラジオで
こんな話をしていたんです。
知っている人は知っていると思いますが、
エヴァには魅力的なヒロインが
２名出てくるんですね。
一人はミステリアスで物静かな女の子。
もう一人はツンデレな元気な女の子。
静かな女の子は林原めぐみさんが、
元気な女の子は宮村優子さんが
声優を担当しています。
それぞれ声がばっちり合っているな
と僕は思うのですが
実は、声優のオーディションの時は
お互いに逆のキャラのオーディションを
受けていたそうなんです！！
真反対の色を持つキャラなのに、
二人とも自分自身では
「まさかそっちのキャラに
抜擢されると思っていなかった」
と語っていたんですよ。
ビックリですよね。笑
このように社会現象を起こした
アニメの声優さんですら、
周りから求めらえる自分の魅力は
自分じゃわからない
ということだったんです。
そして、
周りに求められることを
全力で表現したからこそ、
長く長く愛されるキャラになった
のだと感じたんですよね。
リサーチしたら売れるようになった
さて、そこから僕はというと、
自分よがりで始めたことは
スッパリと辞めて、
まずはとにかく人を集めることにしました。
そして、今回学んだように
集まってくれた人に
「聞く」ことを意識したんです。
・どんなことに悩んでいるのか？
・どんなことを知りたいのか？
・何が欲しいのか？
・どんなものがあったら最高か？
うまく「聞く」というのも
なかなか難しかったのですが、
僕は女性向けにビジネスを
始めたこともあり、
実際に聞いてみると確かに
そこがわからないのか〜
それを求めているのね！
女性はそう考えるんだな。。。
と、男女の考え方の違いも含めて
色々なことを気づかせてもらえたんです。
そして、集まった声を元に
実際に商品のコンセプトを考え、
作り、売り出してみたところ
・・・・・・・・・
・・・・・・・
・・・・
・・
・
売れた！！！！！
この時は感動しましたね〜。
なにせ、最初は全く
反応なかったのですから。笑
聞くことって本当に大事だなと
実感した瞬間でした。
提供するんだよ。
これこそが、シンプルに
失敗が限りなく少ない
ビジネスの始め方
だからね。
ということを、
学ばせてもらって、本当によかった
と思える体験でした。
まとめ
いかがだったでしょうか？
今回は、
失敗が少ない起業の方法
として、
・聞くことが大事
・自分が求められることは
自分じゃなかなかわからない
・求められるものを提供すれば
商品は売れる
ということを書いてみました。
本当に、
自分の視点だけでビジネスをしない
って大切なことだと思います。
じゃないと、僕みたいに
ニヤニヤしながらページ作ったのに
反応が全くなくて落ちるという残念な
事態が訪れる可能性があります。(T_T）
もしかしたら、ビジネスの才能が
最初からあって、聞かなくても
求めていることが提供できる！
という人もいるかもしれませんが、
残念ながら僕にはできませんでした。
確実に成果を出したいと思うなら
少し意識してみると良いかもしれません。
さ・ら・に・・・
実際のところは、
ただ求められるものを提供する
だけじゃなく、そこに
自分の「好き」を込める
とより楽しいし、成果も出やすい
ということにも後から気づきました。
その話はまた今度書こうと思います。
最後までお読み頂き
ありがとうございました。
始めたんですけど、悲しいほどに
反応がありません。
どうすればいいんですかね？